|
|
在这场全民防yi抗yi的战"yi"中，居家生活太过无聊枯燥，让不少人闲里找乐，在此期间精进了厨艺，家用电器也相比往常需求翻倍。疫..情期间，天猫优品数字门店线上轻店直播GMV最高的电器就是厨房类电器，以电饭锅、蒸饭煲等为主。与此同时，单纯对着镜头的口才硬销，已经不再是天猫优品店长直播的首选方式，更多天猫优品店掌柜选择用更有趣更亲民的多样化形式与观众互动。
我们最常见的直播方式可能是现场试播，如果是电器带货，我们经常看到的画面也许是一名导购在直播间一面使用不粘锅煎蛋，一面介绍不粘锅的产品性能。这种比较通俗的直播形式，非常考验口才能力和动手能力齐头并进，但是也不免出现形式单一，没有看点，无法留住顾客。试想，如果一名没有做菜经验的天猫优品导购，用天猫优品数字门店的厨房电器烹饪出一道秀色可餐的佳肴，会不会比单纯介绍和使用更加耐人寻味？这样的IP形式并不新鲜，但是足够深入到平民亲民，直播的生活气息非常浓郁。
每一位直播博主可能都对自己有一个定位，有的是美妆博主，有的是美食博主，但是常见的现象是，直播博主对自己的定位经常模棱两可，因为美妆博主也会做美食分享，美食博主兼播口红试色，这样的直播虽然内容丰富，但是也容易浅尝辄止，没有特色。因此一定要找准定位，然后找到形式去分享。
天猫优品数字门店作为电器体验店，以3C数码、家居生活电器、厨房生活电器为主，当店掌柜进行线上轻店直播分享的时候，可以挑选自己门店最有特色或者销量欠佳的电器进行重点推销。像冰箱、烤箱、炉灶等电器，可以运用美食制作的方式，结合当地美食传统和特色，现场烹饪一道菜肴，如果连新手都能用门店电器简单完成一道美味佳肴，那么还用滔滔不绝的产品介绍让观众生厌吗？如果是电视、电脑、手机等电器，除了拆箱这种测评外，完全可以直接直播打一场游戏，游戏博主的定位是非常能够吸引当下年轻人和游戏迷的，屏幕的画质清晰度还有操作敏捷度直观展现，并不用多费口舌；像数码相机等产品，就非常适合拍照摄影呈现高质量照片或者视频，也可以邀请知名数码博主现场测评，相信也能够达到非常可观的引流效果。
|
|
