有料网打造B2B电商新模式，助力东莞塑料行业新发展

云卷云

　　
　　
　　今年以来，疫情持续蔓延带来的企业开停工频繁以及消费者购买力下降等因素导致中国塑料企业危机重重。相关数据显示，2022年1月以来倒闭注销、破产重塑的塑料企业超过6000家。在这种局势下，有人选择“躺平”，有人主动寻求突破。自6月有料网商城新增“塑料”板块以来，东莞市樟木头镇塑料城的许多商家已经入驻有料网平台。近日，有料网记者来到樟木头镇塑料城实地探访，许多塑料企业负责人都表示，有料网为其持续提供商机线索、撮合交易的服务举动让他们看到了希望。
　　
　　东莞市聚欧纳新材料有限公司10年前就入驻樟木头镇塑料城，负责人蔡总说：“曾经行情火热的时候，商家争相囤货，因为都知道货品会涨价，导致塑料城的仓库位置极其紧俏。如今下游需求骤减，商家不敢轻易接货。”
　　
　　
　　
　　塑料行业分析人士称，70%以上小微企业的订单量下降，仍未恢复到疫情前水平，目前行情对于各行各业来说都是危机，更遑论行业集中度低、中小企业偏多的塑料行业。这个时候，借助线上互联网工具经营就显得至关重要。
　　
　　谈到线上推广，蔡总颇有心得：“聚欧纳这几个月订单量只有之前的50%到70%之间，所幸我们有具备竞争力的核心产品，一些合作多年的车企只要开工就还是会找我们拿货。而且我们很早就在互联网赛道布局，销售人员至今每天坚持在各种网站大量发布产品信息，在拓展新客户方面，我们主要靠互联网。”
　　
　　
　　
　　熟悉互联网的蔡总接触有料网后，高度认同有料网为商家匹配商机、撮合交易的模式，在有料网商服人员的帮助下，聚欧纳入驻有料网。近一个月以来，有料网商服人员和运营人员每天都会给聚欧纳提供大量采购需求，助其获取新客户。蔡总说：“如果形容我们原本的互联网推广方法是‘散弹枪’的话，有料网对于我们来说就是‘狙击枪’，我们原来是‘广撒网’，而有料网直接覆盖塑料产业链下游的精准需求，对于我们的原有模式来说是很及时的补充。”
　　
　　除聚欧纳外，樟木头镇塑料城许多企业曾经都尝试过互联网推广，觉得没效果还要收费就放弃了。对于这类企业来说，有料网为其打开新的发展格局。
　　
　　东莞市三羊塑料有限公司近期正要大力推广IF850产品，苦于找不到理想的线上推广渠道，负责人徐总说：“行情不好，企业在选择推广方式时会更注重成本把控。”今年6月，徐总了解到在有料网开一家塑料网店不需要任何成本，而且后续还能享受一系列商品推广和品牌营销服务之后，当下就决定与有料网合作。
　　
　　有料网今年以来已为精细化工原料、食品添加剂、化学试剂等领域的化工企业提供大量交易机会，在中国化工企业面对经营困境的时候，提升了生产商和贸易商的交易效率。塑料行业分析人士认为，有料网的B2B2B模式已经在化工行业其他细分领域得到了证明，经过了市场的验证，必将解决塑料行业的行业集中度低、采购效率低、物流和金融服务能力滞后等问题，为中国塑料企业提供发展新引擎。