手把手教你做民宿：如何轻松做民宿代运营还是托管？（...

淺墨洛殇

现如今，短租民宿业已经成为当前房地产行业发展最快的细分领域，如何盘过自己名下的房产让房子成为会挤奶的现金奶牛，就是当前投资者的痛点。
民宿就是解决上述痛点的方案，让房子成为现金奶牛的方案就是民宿，那么如何做好民宿，民宿经营中有哪些痛点？
现实中，大量的个人投资者涌进民宿业，成为了民宿经营者。或者用自己的房子，或者长租下来别人的房子，自己或者雇人经营，他们中有很多成功的案例，但更多的是失败的案例，这失败的原因就是如何打理的问题。（民宿托管代运营关注itsh001）

从委托给我们经营民宿的业主来看，他们有的以前自己经营过民宿，但是由于时间的原因，自己照顾不过来最终放弃。还有的自己一直梦想能够经营一家民宿店，可是没有经验不敢冒险。
不管哪类人，都有共同点，就是缺少专业的打理团队来协助这些民宿经营者，这就是民宿经营的痛点。
前面文章我反复说了，市场痛点就是市场机会，市场机会就是解决市场痛点的方案。
上面所说的民宿经营者的痛点就是打理房间，因为现在房子很多可以做民宿，愿意投资民宿的资金当也很多，住民宿的客户更多。
大家的痛点只有一个，就是打理房子，更确切的说，是不好找人。
因为人工太贵，收拾房间又比较杂碎，房间相对分散，这样的人工成本高，最后很多业主刚开始自己干，后来忙不过来，最后放弃。
所以，市场的痛点就是打理房间，解决打理房间的痛点就是托管，让民宿业主只经营出租状况，具体的繁琐的打理服务交给专门的托管团队，让专业的人做专业的事，这样才是保证经营的长久。（民宿托管代运营关注itsh001）

托管分为线上和线下，线上是指在互联网上发布民宿信息，推广置顶，提升浏览量，跟客户介绍房间，接单付款的工作。
线下是比较繁琐的，包括接待客户，打扫房间卫生，清洗床单被罩，提供品牌洗漱用品，负责水电费，做每日接待报表等等。
所以，托管模式也就很清楚了，包括线上托管和线下托管。通常托管方案也就有如下几种:
1. 五五分成模式
就是业主跟托管公司各分佣一半。业主负责房间硬装软装以及物业费取暖费，托管公司负责线上和线下工作。
比如万科城市之光每天租金300元，那么业主分150元，托管公司分150元。这种方案的好处就是双方利益共同，租金越高双方都合适。
2. 线下托管固定托管模式
就是托管公司只负责线下工作，每天每套房固定收费100元，不出租不收费。业主自己负责线上发布推广。
租金越高，对业主越合适，反之租金越低，业主收入越低，因为线下的成本是固定的。
3. 线上托管分成模式
就是业主自己负责线下工作，线上交给推广团队。推广分佣方案通常跟出租率挂钩，比如100％出租率，推广方分佣20％，出租率90％的分佣18％，出租率80％的分佣16％。比如每天租金300元，线上推广20％的分佣是60元，但要知道其中10％是给平台抽走，比如在美团成交的，美团抽佣30元。推广方实际分得30元。
经过一个月的努力，美寓民宿托管团队把连续四个月租金3600元没租出去的万科城市之光十五号楼三十多平户型的loft公寓，用民宿方法让六月份单套租金纯收入超过四千多元，远远高于长租租金。
六月份出租率100％，七月份第一天的出租预定率也达到了50％。

某房源出租分布图
目前全国知名的民宿运营机构有硬糖城民宿，小猪短租和途家。
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